Controlling und Planung für Vertriebsleiter:

Alles, was Vertriebsleiter über Vertriebsplanung wissen müssen!

Die Vertriebsplanung ist heute ein wichtiger Teil der aktuellen Vertriebsführung. Die Steuerung und Kontrolle der verschiedenen Vertriebsmittel, Absatzkanäle und Produkte/Dienstleistungen gehört heute zu den wesentlichen Aufgaben der modernen Vertriebssteuerung.

 

Aber Vertriebsplanung ist auch hochkomplex. Die Anzahl der planenden Dimensionen, wie Länder, Regionen, Mitarbeiter, Produkte und Services werden immer umfangreicher. Planungsunsicherheiten, wie sich schnell verändernde Märkte oder Prozesse stellen die Manager vor noch nie dagewesenen Herausforderungen.

 

In diesem Online-Kurs lernen Sie...

  • warum Sie Ihre Aktivitäten im Vertrieb planen sollten
  • welche Bedeutung die Vertriebsplanung für die Gesamtplanung des Unternehmens hat
  • wie Sie durch Zielvorgaben Ihre Mitarbeiter führen
  • nach welchen zeitlichen Horizonten die Vertriebsplanung unterschieden wird
  • welche Dimensionen Sie im Vertrieb planen können
  • mit welchem Workflow Sie bei der Vertriebsplanung erfolgreich vorgehen
  • welche technischen Lösungen Sie dabei einsetzen können und
  • wie Sie die Planung in den Köpfen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter durchsetzen

 

Der erfahrene Business-Intelligence-Experte Olaf Esters zeigt Ihnen auf Basis einer über 17-jährigen beruflichen Erfahrung im Business Intelligence-Bereich, worauf Sie bei der Vertriebsplanung achten müssen.

 

Das Online-Training ist umfassend. Praktische Beispiele und Checklisten vervollständigen das Seminar.

Die Abrechnung erfolgt über digistore24

 

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Vertrieb und Beratung
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