In 12 Wochen zum Top-Verkäufer

Die Vertiefungskurse zum Online-Kurs Sales Expert B2B

19,90
inkl. MwSt.

Speedtraining

12 Wochen für den Online-Kurs dauert Dir zu lange? Du möchtest lieber schneller durch den Kurs und direkt alle Module freischalten, anstatt jede Woche nur ein Modul zu erhalten? Kein Problem! Gegen eine kleine Bearbeitungsgebühr kannst Du Dir hier alle Module direkt freischalten!

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55,00
inkl. MwSt.

IT-Werkzeuge des Vertriebs

Die IT-Grundausstattung eines Vertriebsmitarbeiters sind die gängigen Office-Programme: Excel, Word, PowerPoint und Outlook. In fast allen Personalanzeigen zu technischen Verkäufern werden Kenntnisse in diesen vier Programmen vorausgesetzt oder gewünscht.

In der Zwischenzeit ist die Welt der für den Vertrieb entwickelten Speziallösungen deutlich weiterentwickelt und deckt den kompletten Vertriebsprozess ab.

 

In diesem Vertiefungskurs erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Software-Anwendungen für den technischen Vertrieb.

Dazu gehören ERP-Anwendungen, CRM-Systeme, Software für das Verwalten von Varianten und zum Erstellen von Angeboten, Business-Intelligence-Applikationen zur Vertriebsanalyse, -planung und Reporting der Verkaufszahlen.

Sie optimieren damit die Vertriebsprozesse, verwalten Kundendaten, führen Vertriebsplanungen durch, bauen Dashboard-Lösungen auf oder analysieren große Datenmengen.

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IT-Werkzeuge des Vertriebs

55,00inkl. MwSt.

Die IT-Grundausstattung eines Vertriebsmitarbeiters sind die gängigen Office-Programme: Excel, Word, PowerPoint und Outlook. In fast allen Personalanzeigen zu technischen Verkäufern werden Kenntnisse in diesen vier Programmen vorausgesetzt oder gewünscht.

In der Zwischenzeit ist die Welt der für den Vertrieb entwickelten Speziallösungen deutlich weiterentwickelt und deckt den kompletten Vertriebsprozess ab.

 

In diesem Vertiefungskurs erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Software-Anwendungen für den technischen Vertrieb.

Dazu gehören ERP-Anwendungen, CRM-Systeme, Software für das Verwalten von Varianten und zum Erstellen von Angeboten, Business-Intelligence-Applikationen zur Vertriebsanalyse, -planung und Reporting der Verkaufszahlen.

Sie optimieren damit die Vertriebsprozesse, verwalten Kundendaten, führen Vertriebsplanungen durch, bauen Dashboard-Lösungen auf oder analysieren große Datenmengen.


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49,00
inkl. MwSt.

Vertriebsplanung

Die Vertriebsplanung ist heute ein wichtiger Teil der aktuellen Vertriebsführung. Die Steuerung und Kontrolle der verschiedenen Vertriebsmittel, Absatzkanäle und Produkte/Dienstleistungen gehört heute zu den wesentlichen Aufgaben der modernen Vertriebssteuerung.

 

In diesem Online-Kurs lernen Sie...

  • warum Sie Ihre Aktivitäten im Vertrieb planen sollten
  • welche Bedeutung die Vertriebsplanung für die Gesamtplanung des Unternehmens hat
  • wie Sie durch Zielvorgaben Ihre Mitarbeiter führen
  • nach welchen zeitlichen Horizonten die Vertriebsplanung unterschieden wird
  • welche Dimensionen Sie im Vertrieb planen können
  • mit welchem Workflow Sie bei der Vertriebsplanung erfolgreich vorgehen
  • welche technischen Lösungen Sie dabei einsetzen können und
  • wie Sie die Planung in den Köpfen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter durchsetzen


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Vertriebsplanung

49,00inkl. MwSt.

Die Vertriebsplanung ist heute ein wichtiger Teil der aktuellen Vertriebsführung. Die Steuerung und Kontrolle der verschiedenen Vertriebsmittel, Absatzkanäle und Produkte/Dienstleistungen gehört heute zu den wesentlichen Aufgaben der modernen Vertriebssteuerung.

 

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  • welche Bedeutung die Vertriebsplanung für die Gesamtplanung des Unternehmens hat
  • wie Sie durch Zielvorgaben Ihre Mitarbeiter führen
  • nach welchen zeitlichen Horizonten die Vertriebsplanung unterschieden wird
  • welche Dimensionen Sie im Vertrieb planen können
  • mit welchem Workflow Sie bei der Vertriebsplanung erfolgreich vorgehen
  • welche technischen Lösungen Sie dabei einsetzen können und
  • wie Sie die Planung in den Köpfen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter durchsetzen



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49,00
inkl. MwSt.

Kommunikationstechniken für Top-Verkäufer

„Die Qualität unserer Kommunikation bestimmt die Qualität unseres Lebens!“

 

Kein anderes „Werkzeug“ ist so effektiv, wie die verkäuferische Kommunikation. Sie dürfen keinen Kunden dazu zwingen, etwas bei Ihnen zu kaufen. Das Einzige, was Sie können, ist reden.

 

Kommunikation ist aber ein sehr breites und komplexes Themenfeld. Neben dem Senden von Informationen (Reden) ist das Empfangen (Zuhören) genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger.

Somit ist die Kommunikation eines der wichtigsten Werkzeuge der verkäuferischen Arbeit. Umso wichtiger ist es für Sie, die Techniken der Kommunikation zu kennen und nach Bedarf einzusetzen.

 

In diesem Vertiefungskurs lernen Sie die Grundtechniken der Kommunikation. Dazu gehören das Sender-Empfänger-Modell, die Axiome Watzlawicks, die drei Arten des Zuhörens sowie das Vier-Ohren-Modell nach Schulz von Thun.

 

Diese Kommunikationstechniken führen dazu, dass Sie als Verkäufer den Kunden und sein Anliegen besser verstehen und darauf kommunikativ professionell reagieren können.

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49,00inkl. MwSt.

„Die Qualität unserer Kommunikation bestimmt die Qualität unseres Lebens!“

 

Kein anderes „Werkzeug“ ist so effektiv, wie die verkäuferische Kommunikation. Sie dürfen keinen Kunden dazu zwingen, etwas bei Ihnen zu kaufen. Das Einzige, was Sie können, ist reden.

 

Kommunikation ist aber ein sehr breites und komplexes Themenfeld. Neben dem Senden von Informationen (Reden) ist das Empfangen (Zuhören) genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger.

Somit ist die Kommunikation eines der wichtigsten Werkzeuge der verkäuferischen Arbeit. Umso wichtiger ist es für Sie, die Techniken der Kommunikation zu kennen und nach Bedarf einzusetzen.

 

In diesem Vertiefungskurs lernen Sie die Grundtechniken der Kommunikation. Dazu gehören das Sender-Empfänger-Modell, die Axiome Watzlawicks, die drei Arten des Zuhörens sowie das Vier-Ohren-Modell nach Schulz von Thun.

 

Diese Kommunikationstechniken führen dazu, dass Sie als Verkäufer den Kunden und sein Anliegen besser verstehen und darauf kommunikativ professionell reagieren können.


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19,00
inkl. MwSt.

Geheime Verkaufstechniken

Wie wird heute verkauft? Dieser Vertiefungskurs erklärt Ihnen die geheimen Verkaufstechniken der Top-Verkäufer und wie Sie diese mit Software umsetzen.

 

Anhand von realen Fallbeispielen lernen Sie schnell, wie Sie Ihre Landing-Pages, Webseiten oder ERP-Systeme so aufbauen, das Ihre Kunden nichts anderes können, als bei Ihnen zu kaufen.

Sie erhalten umfassende, permanent aktualisierte Inhalte. Dazu gehören:

  • Wie Sie neue Interessenten finden
  • Wie Sie eine Landingpage erfolgreich aufbauen
  • Wie Sie Interessenten zu Kunden machen
  • Wie Sie den Bedarf Ihres Interessenten nur mit Ihrer Webseite analysieren
  • Wie Sie Angebot richtig platzieren
  • Was Sie tun können, wenn Kunden nicht kaufen wollen
  • Was Sie tun können, wenn Kunden kaufen wollen
  • Wie Sie weitere Produkte verkaufen (up- und cross-selling)
  • Wie Sie Ihren Kunden und Außendienst durch den Verkauf führen
  • Wie Sie Service-Verträge verkaufen
  • Wie Sie Kunden an ihr Unternehmen binden
  • Wie Sie neue Märkte erschliessen

Es handelt sich ausschlielich um aktuellen, marktnahen Kontent.

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Geheime Verkaufstechniken

19,00inkl. MwSt.

Wie wird heute verkauft? Dieser Vertiefungskurs erklärt Ihnen die geheimen Verkaufstechniken der Top-Verkäufer und wie Sie diese mit Software umsetzen.

 

Anhand von realen Fallbeispielen lernen Sie schnell, wie Sie Ihre Landing-Pages, Webseiten oder ERP-Systeme so aufbauen, das Ihre Kunden nichts anderes können, als bei Ihnen zu kaufen.

Sie erhalten umfassende, permanent aktualisierte Inhalte. Dazu gehören:

  • Wie Sie neue Interessenten finden
  • Wie Sie eine Landingpage erfolgreich aufbauen
  • Wie Sie Interessenten zu Kunden machen
  • Wie Sie den Bedarf Ihres Interessenten nur mit Ihrer Webseite analysieren
  • Wie Sie Angebot richtig platzieren
  • Was Sie tun können, wenn Kunden nicht kaufen wollen
  • Was Sie tun können, wenn Kunden kaufen wollen
  • Wie Sie weitere Produkte verkaufen (up- und cross-selling)
  • Wie Sie Ihren Kunden und Außendienst durch den Verkauf führen
  • Wie Sie Service-Verträge verkaufen
  • Wie Sie Kunden an ihr Unternehmen binden
  • Wie Sie neue Märkte erschliessen

Es handelt sich ausschlielich um aktuellen, marktnahen Kontent.


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Die Abrechnung erfolgt über Digistore24.de

 

 

 

Impressum

esters-management / asest
Inhaber Olaf Esters
Kraienbruch 87
45357 Essen
Deutschland
Tel: 0049 (0) 201 611 411
Internet: www.esters-management.de

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