Hörbuch: Kompaktkurs Verkaufen B2B

Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Doch meist verfügen diese Experten zwar über umfangreiches Fachwissen, haben aber Nachholbedarf bezüglich Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken.

Dieser Crashkurs für Einsteiger  im Technischen Vertrieb bietet eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die direkt in die Praxis umsetzbar ist. Beleuchtet werden Aufgaben, Rollen, Techniken und die Organisation im Vertrieb, aber auch die Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Zahlreiche Beispiele zeigen, wie es gelingt, Verkaufsgespräche optimal zu strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss zu bringen. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, um seine persönliche Zielsetzung  zu überprüfen.

Ein konkreter Hands-on-Leitfaden, von dem auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige profitieren.

Aus dem Inhalt

• Rolle und Organisation des Vertriebs     
• IT-Werkzeuge im Vertrieb          
• Kommunikationstechniken bei der Neukundenakquisition           
• Verkaufsgespräche und Verhandlungen erfolgreich führen                        
• Reporting und Dokumentation  
• Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird
   

Kompetent und humorvoll beschrieben mit vielen praktischen Beispielen aus dem aktiven Vertriebsleben. Einfach hörenswert.

Erscheint 2018 .

Dauer: ca. acht Stunden

Gelesen von Olaf Esters

Preis: 39,90 € als CD oder Download

Die Abrechnung erfolgt über digistore24.

Bitte bestellen Sie hier Ihr Hörbuch und entscheiden Sie sich für einen unkolizierten Download oder für eine schöne CD-Box als Geschenk :