OLAF ESTERS Experte für Digitalisierung im Vertrieb!
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Kompaktkurs Verkaufen

So gelingt der Einstieg in den technischen Vertrieb auf jeden Fall!

Das neue Vertriebsbuch von Olaf Esters: ´Kompaktkurs Verkaufen im Business-to-Business Bereich - Das 12 Wochen Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb.´ SpringerGabler 2017.

Ein Muss für jeden neuen und erfahrenen Verkäufer.

Ein kompletter Vertriebskurs, aber auch ein gutes Nachschlagewerk.

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Eine systematische und stufenweise Einführung in den technischen Vertrieb. In zwölf Stufen erlernen Sie Schritt-für-Schritt die wichtigsten Kenntnisse des modernen B2B-Vertriebs.

 

Dieses umfangreiche Verkaufstraining beleuchtet alle Ebenen des modernen B2B-Vertriebs. Angefangen bei der Organisation eines Spitzenverkäufers bis zum Verkaufsgespräch und Berichtswesen sind alle entscheidenden Schritte auf über 200 Seiten beschrieben.

 

Inhalte:

  • Was ist Vertrieb?
  • Die Organisation des Top-Verkäufers
  • IT-Werkzeuge des Vertriebs
  • Markt, Strategie und Positionierung
  • Wie Kunden denken
  • Kommunikationstechniken für Top-Verkäufer
  • Verstehen, was Kunden wollen
  • Einstellung des Top-Verkäufers
  • Neue Kunden gewinnen
  • Termine professionell vorbereiten
  • Verkaufsgespräche erfolgreich führen
  • Sicher verhandeln
  • Reporting und Berichtswesen für den Vertrieb

 

Kompetent und humorvoll beschrieben mit vielen praktischen Beispielen aus dem aktiven Vertriebsleben. Einfach lesenswert.

Erscheint 2017 im Verlag Springer/Gabler.

 

Preis: 29,90 €

 

Die Abrechnung erfolgt über digistore24.

 

Hier bestellen (gerne auch mit persönlicher Widmung. Die Widmung können Sie auf der Danke-Seite nach Eingang der Bestellung nennen):

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Spitzenverkäufer

Werden Sie zum High- Performer im B2B-Vertrieb. Gerade wenn Sie neu im Vertrieb sind, ist eine systematische Ausbildung  entscheidend für Ihren Erfolg. Als Spitzenkraft sollten Sie Ihre Kenntnisse regelmäßig trainieren.

Lesen Sie wie...

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