OLAF ESTERS Experte für Digitalisierung im Vertrieb!
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Kompaktkurs Verkaufen

So gelingt der Einstieg in den technischen Vertrieb auf jeden Fall!

Das neue Vertriebsbuch von Olaf Esters: ´Kompaktkurs Verkaufen im Business-to-Business Bereich - Das 12 Wochen Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb.´ SpringerGabler 2017.

Ein Muss für jeden neuen und erfahrenen Verkäufer.

Ein kompletter Vertriebskurs, aber auch ein gutes Nachschlagewerk.

Vertrieb gehört mit zu den komplexesten Berufsbildern, die es in der Wirtschaft gibt. Verkäufer bewegen sich in einem Spannungsfeld aus Arbeitgeber, Markt und Kunde. Dabei müssen Sie über 21 Kenntnisse und Fähigkeiten mitbringen.

 

Eine systematische und stufenweise Einführung in den technischen Vertrieb ist dringend notwendig. In zwölf Stufen erlernen Sie Schritt-für-Schritt die wichtigsten Kenntnisse des modernen technischen Vertriebs.

 

Dieses umfangreiche Verkaufstraining beleuchtet alle Ebenen des neuen Verkaufens. Angefangen bei der Organisation eines Spitzenverkäufers bis zum Verkaufsgespräch und Berichtswesen sind alle entscheidenden Schritte auf über 230 Seiten beschrieben.

 

Inhalte:

  • Was ist Vertrieb?
  • Die Organisation des Top-Verkäufers
  • IT-Werkzeuge des Vertriebs
  • Markt, Strategie und Positionierung
  • Wie Kunden denken
  • Kommunikationstechniken für Top-Verkäufer
  • Verstehen, was Kunden wollen
  • Einstellung des Top-Verkäufers
  • Neue Kunden gewinnen
  • Termine professionell vorbereiten
  • Verkaufsgespräche erfolgreich führen
  • Sicher verhandeln
  • Reporting und Berichtswesen für den Vertrieb

 

Kompetent und humorvoll beschrieben mit vielen praktischen Beispielen aus dem aktiven Vertriebsleben. Einfach lesenswert.

Erscheint 2018 im Verlag Springer/Gabler.

 

Preis: 29,90 €

 

Die Abrechnung erfolgt über digistore24.

 

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Werden Sie zum High- Performer im B2B-Vertrieb. Gerade wenn Sie neu im Vertrieb sind, ist eine systematische Ausbildung  entscheidend für Ihren Erfolg. Als Spitzenkraft sollten Sie Ihre Kenntnisse regelmäßig trainieren.

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