OLAF ESTERS Experte für Digitalisierung im Vertrieb!
OLAF ESTERSExperte für Digitalisierung im Vertrieb!

Das systematische Training für jeden Vertriebsstarter

Neustart im Vertrieb basiert auf dem gleichnamigen Fachbuch (erscheint 2016). In 12 Wochen zum Verkaufsprofi beinhaltet die komplette DKS-Methode der Esters-Management und zeigt Ihnen, wie sie gehirngerecht über alle Phasen des Vertriebsprozesses verkaufen. Sie erlenen die Verkaufstechniken von der Pike auf und werden Schritt für Schritt zum Verkaufsprofi entwickelt. In drei Tagen lang lernen Sie die wichtigsten Techniken der erfolgreichen Top-Verkäufer kennen. Ein Seminar komprimiertes Fach- und Expertenwissen.

Durch die von uns entwickelte DKS-Methode systematisieren Sie und Ihre Mitarbeiter Ihre Stärken. DKS steht für die Grundpfeiler erfolgreicher Vertriebsorganisationen:

  • Dialogmarketing
  • Kommunikationstechniken
  • Systeme

Das zwei Tages-Seminar ist wie folgt aufgebaut:

  1. Gehirngerecht verkaufen
  2. Warum Kunden kaufen
  3. Wie Top-Verkäufer argumentieren
  4. Die sechs Phasen des typischen Verkaufsprozess
  5. Motivation für Top-Verkäufer
  6. Welche IT-Systeme und Prozesse Sie als Verkäufer kennen müssen.

Durch Intelligenten Vertrieb ersetzen Sie den Zufall durch System. Die Ergebnisse sind außerordentliche Erfolge in Vertrieb und Management.

Erster Tag:

Einheit 1: Aufgabe und Rolle des Vertriebs im Unternehmen

  • Vertriebswege heute
  • Vertrieb als Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden
  • Vertrieb als Aushängeschild des Unternehmens

Einheit 2: Warum Kunden kaufen

  • Wie unser Gehirn funktioniert
  • Die Kauftypen und ihr Kaufanreize

Einheit 3: Lernen, wie Kunden denken

  • Die Dialogformel
  • Fragen, die sich Kunden stellen

Einheit 4: Die Nutzenargumentation

  • Nutzen systematisch erkennen und trainieren
  • Nutzenargumentation für Spitzenverkäufer – Träume verwirklichen

Zweiter Tag:

Einheit 5 und 6: Die sechs Phasen erfolgreicher Verkaufsgespräche.

  • Phase 1: Die optimale Vorbereitung
  • Phase 2: Eröffnung und Begrüßung
  • Phase 3: So analysieren Sie richtig.
  • Phase 4: Angebote, die begeistern.
  • Phase 5: Einwände und Vorwände gekonnt returnieren
  • Phase 6: Abschluss mit Zufriedenheitsgarantie

Einheit 7: Systeme und Prozesse für die Vertriebsorganisation

  • Sales-IT: Eine Übersicht
  • Systeme für die Vertriebssteuerung
  • Systeme für die Vertriebsplanung
  • Systeme für die Vertriebsanalyse
  • Systeme für die professionelle Angebotserstellung

Einheit 8: Motivation für Top-Verkäufer

  • Die zwei Vornamen des Top-Verkäufers
  • Die Einstellung des Top-Verkäufers
  • Der Spaß an der Arbeit

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